Leia a CopyLetter #061 ouvindo:
Sublime - “Doin’Time”

Saca só:

Imagine que eu tenho quatro papéis amassados na mão e preciso que você pegue TODOS ao mesmo tempo, quando eu jogar na sua direção…

Minha única instrução será: "vai, pega aí!"

Difícil, né? Com certeza, alguns vão cair no chão. E talvez você pegue um ou dois, se tiver sorte.

Agora imagine que eu tenho apenas um papel amassado. E digo:

Bemmmmmm mais fácil, né?!

Pode parecer um exercício besta… Mas a verdade é esta:

A maioria do marketing de hoje em dia parece que alguém está jogando 15 papéis amassados — ao mesmo tempo — e esperando que o cliente pegue todos.

E o cliente não pega nenhum! É “too much” para ele entender todas essas informações.

Todos só pensam em adicionar coisas…

Vamos crescer o time…
Vamos investir mais em tráfego…
Vamos criar 5 features extras no produto...

Mas nesse exercício ~idiota~ de adicionar coisas, cada benefício adicional na sua copy... cada "só mais essa coisinha" no seu funil...

…Está literalmente sabotando seu sucesso e a sua sanidade mental!

Então te convido a ler as próximas linhas, acredito que você vai me agradecer depois ao trabalhar menos e ganhar mais ao aplicar este modelo mental.

Sabe qual é a diferença entre a arte ocidental e a oriental?

Simplicidade dá MUITO mais trabalho que complexidade.

Por quê?

Porque complexidade é o filho bastardo do pensamento preguiçoso.

Pois é mais fácil listar 10 benefícios do que descobrir qual é O benefício que importa.

É mais fácil oferecer 20 serviços do que aperfeiçoar UM até a excelência.

É mais fácil escrever 3000 palavras do que 300 que convertem.

A complexidade é sua zona de conforto disfarçada de produtividade.

Quando você remove tudo que é medíocre, o que sobra é extraordinário.

Nos últimos dias, eu e meu sócio HC (Henrique Carvalho) ficamos queimando neurônios exatamente com isso. Tínhamos três ofertas diferentes na agência.

Sabe o que fizemos?

Tocamos fogo em duas delas.

Não foi fácil tomar essa decisão, mas foi absolutamente necessário.

O problema é que isso exige coragem…

Porque, no fundo, no fundo…

As pessoas oferecem várias coisas porque têm medo de serem rejeitadas pela única coisa que realmente importa.

E claro, muita gente ainda confunde AÇÃO/ESFORÇO com EVOLUÇÃO/RESULTADO.

Na era industrial, era uma verdade: produzir o máximo possível no menor tempo e com custo baixo, esse era o jeito de criar riqueza.

Mas agora podemos usar a nossa criatividade para gerar ROI INFINITO.

Ou seja, o nosso trabalho é pensar muito e executar somente o que faz sentido (executar rapidamente para testar se a ideia é boa ou ruim, não vá ficar procrastinando, hein!).

Tem uma pergunta que pode valer milhões se você souber responder:

Calma… Respira… E pensa de verdade.

Não estou falando de pequenas melhorias, tipo:

Isso é o feijão com arroz de todo negócio digital. O básico. Ou como o Alex Hormozi chama de "sausage making" (a produção de salsicha do dia a dia).

Estou falando de mudanças de ordem de magnitude mesmo…

Por exemplo…

Você viu que neste exemplo são coisas que podem mudar o seu jogo completamente?

Então, foque em encontrar essa única coisa que você pode mudar agora e que pode gerar esse “ROI INFINITO”.

Mas presta atenção…

Após identificar essa ÚNICA coisa, você vai ficar tentado a resolver de 59 formas diferentes ao mesmo tempo… Não faça isso.

É como cavar 3 poços de 10 metros ao invés de 1 poço de 30 metros…

Adivinha quem encontra água? Sim, quem cavou o poço mais fundo, no local correto.

Tenha F-O-C-O!

Porque enquanto você corre apagando 15 foguinhos, o incêndio principal está queimando e destruindo sua casa inteira.

Eu sei que quando surgir um pequeno incêndio, o seu cérebro vai gritar:

"MAS EU PRECISO RESOLVER ISSO AGORA!"

Não caia nesse jogo.

Porque a solução real (a que importa de verdade), leva tempo. E as coisas boas levam tempo mesmo.

Em um vídeo antigo, Hormozi abriu o jogo sobre a Skool (a comunidade dele). Nessa Comunidade, tinha várias entregas, dezenas e dezenas de "benefícios"…

Mas quando ele puxou a “capivara” (os dados), viu que a principal razão de cancelamento era... excesso de conteúdo.

A pergunta que ele se faz (e que agora me faço diariamente) é:

“Se eu não consigo decidir qual é a única coisa importante, então não estou fazendo meu trabalho.”

E você, pequeno gafanhoto…

Você já sabe qual é sua ÚNICA coisa importante no seu negócio?

Você já entendeu que precisa focar em UMA coisa.

Mas deve estar pensando em como fazer isso, na prática, sem surtar?

Vou te dar o passo a passo que estou usando (e que o Hormozi sugere):

Grandes mudanças não precisam de anos. Precisam de foco obsessivo por 12 semanas. Por que 12 semanas?

Como o Hormozi diz: "Para realizar grandes coisas, você precisa de duas coisas: um plano e não ter tempo suficiente."

Eu mesmo sou adepto à famosa Lei de Parkinson:

Meu trabalho sempre rende mais quando tenho menos tempo para executar essa tarefa importante.

Antes de adicionar QUALQUER coisa no seu negócio, pergunte:

"Quanto posso remover e ainda entregar valor?"

Na prática:

Toda semana, grave um vídeo para você mesmo (ou para o seu time) respondendo:

"Estamos trabalhando na ÚNICA coisa ou nos distraímos?"

Se a resposta for "nos distraímos", volte pro foco.

Mas se for "estamos no caminho", então é hora de acelerar.

Quando for comunicar sua proposta de valor, faça o teste:

Você está jogando UM "papel amassado" ou vários?

Se você não consegue resumir em uma frase, você não entendeu ainda. Então, simplifique o conceito ao máximo possível.

Uma ideia. Uma oferta. Um público. Um produto.

Teste esse ângulo e depois me conta.

As pessoas vão dizer que você é “vagabundo” por não estar trabalhando por “infintas horas”, assim como elas. haha E está tudo bem!

Quando vierem com perguntas, como:

Sua resposta deve ser simples e direta: “não, só fazemos isso. E fazemos melhor que qualquer um.”

Não tente abraçar o mundo.

Faça menos. Mas faça melhor que qualquer concorrente.

A partir de agora, você tem duas opções:

A pergunta não é SE você vai simplificar… Mas sim: QUANDO.

Olha, vou ser honesto com você…

Escrever essa newsletter sempre é um exercício de auto-terapia, porque enquanto escrevo sobre simplicidade, meu cérebro grita:

É difícil pra caramba escolher UMA coisa quando podemos fazer várias.

Entretanto… Sabe o que é mais difícil?

» Por isso pense sobre: qual é aquela ÚNICA coisa que, se você focasse por 12 semanas, mudaria tudo?

Responde esse e-mail. Sério.

Eu quero saber qual é sua ÚNICA coisa!

E se você não souber ainda, responde mesmo assim. Às vezes, só de escrever, a resposta pode aparecer por aí.

That’s it, my friend.

Até a próxima edição.

Peace ✌️

“Além das Palavras” é o novo single da minha banda Sideshow Bob e já está no ar em todas as plataformas: Spotify, Apple Music, YouTube Music, Amazon Music, Deezer ou Tidal...

» Escolha sua plataforma e seja feliz!

📖 O que estou lendo: Self Care - Tyler Denk (Big Desk Energy)

🎧 O que estou ouvindo: Black Sabbath - Paranoid (álbum)

📺 O que estou assistindo: Charla Podcast com Leandro Ramos (Choque de Cultura) - fazia tempo que eu não ria tanto com um podcast! 🤣

Eu e o Henrique Carvalho (HC) criamos diferentes soluções para cada perfil de cliente.

✍️ Escrita por mim, Lucão
🤯 Bastidores reais de um copywriter que escreveu campanhas que ultrapassaram a marca de R$200 milhões.
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