In partnership with
Leia a CopyLetter #081 ouvindo:
Led Zeppelin - “Kashmir”
Você pode ser o melhor escritor do mundo… mas, com uma ideia ruim, você ainda perde.
E o contrário é igualmente verdadeiro: você pode escrever torto, mal, na correria… mas se a IDEIA for genial, fica quase impossível estragar.
Os caras da Agora Financial — a casa que escreveu as maiores cartas de venda da história do mercado — têm um nome pra isso: uma ideia "unfuckupable". “Impossível de foder”
(Desculpa o francês… mas foi assim que eles batizaram, e eu não vou suavizar.)
Hoje eu te entrego, rápido e direto, o miolo de um treinamento interno deles sobre como encontrar essa ideia: A Big Idea.
Porque é ela quem decide tudo antes mesmo de escrever a headline, a lead, enfim… a primeira palavra da campanha.
Primeiro: pare de escrever cedo demais
Tem uma frase atribuída ao Lincoln que abre o jogo:
"Me dê seis horas pra derrubar uma árvore… e eu gasto as quatro primeiras afiando o machado."
A maioria dos copywriters se senta e começa a escrever no dia 1.
Erro crasso.
O Ryan, copywriter da Agora que vendeu US$ 30 milhões com UMA promoção, disse que se tivesse 8 semanas pra escrever, passaria as 6 primeiras só caçando a ideia… sem botar uma palavra no papel.
Porque escrever é a parte rápida.
Mas encontrar a Big Idea é a parte difícil — e é ela que paga as contas!
Afia o machado primeiro, my friend.
O que é uma Big Idea?
A definição que eles usam:
Uma ideia instantaneamente compreendida como importante, empolgante e benéfica… que leva a uma conclusão inevitável: comprar o seu produto.
Destrinchando esse conceito para você.
Uma Big Idea é:
• Única:
A "regra do um": não é mistura de cinco ideias medianas, é UMA grande.
• Nova:
Inesperada, diferente de tudo que o cara já viu (lembra do "porteiro do cérebro" lá da edição #080? É isso).
• Específica e concreta:
Nada de abstrato ou confuso… tem que dar pra pegar com a mão.
• Chocante:
Tira o leitor da inércia, faz a sobrancelha subir ao ler cada linha.
• Simples:
E o principal, a ideia precisa ser fácil de entender de primeira. Simplicidade gera credibilidade (cuidado com a maldição do conhecimento: você sabe demais e acaba complicando a vida para o potencial cliente ao escrever de forma técnica).
E qual é o sinal de que você encontrou a Big Idea?
Não é uma fórmula pronta. Mas quando você a compartilha com outras pessoas, essa ideia brilha… Você sente no estômago.
Quando você conta pra um amigo e vê a pupila dele dilatar… você sabe que está no caminho certo.
A sacada que muda o jogo: a interseção
Aqui mora o ouro.
Uma Big Idea NÃO precisa ser grande no mundo… precisa ser grande na VIDA do leitor.
Pense em três círculos se cruzando:
Uma notícia ou tendência grande (IA, colapso do dólar, etc…)
Um desejo ou medo profundo do seu leitor
O que você vende
A Big Idea mora bem no meio dos três.
As pessoas não querem informação. Querem MÁGICA.
De um lado tem a "realidade fria e dura"… ninguém compra isso, o cara já tem realidade dura demais na própria vida.
Do outro lado tem a mágica. Todo mundo quer uma solução mágica — de um app de dieta a um sistema de investimento.
Mas o problema é que mágica de verdade não existe.
Então o truque do copy é esse: entregar algo que PARECE mágica… mas é real.
Prova + mecanismo único + promessa grande e crível = mágica com lastro.
Em vez de vender a “eletricidade” e tentar explicar como ela funciona, o melhor caminho é vender o “interruptor". Ou seja, com um clique a “mágica” acontece.
(Foi assim que "estratégia de opções com moedas" — chata e assustadora — virou "o IMPACT System: a única forma de lucrar 1200% com guerras cambiais, usando os mesmos segredos que a CIA usou pra prever ataques terroristas". Mesma coisa por baixo. Outra dimensão por cima.)
Como você pode usar isso HOJE
Antes da sua próxima copy, responde 3 perguntas:
1 - Qual a notícia ou tendência grande que tá no ar agora?
2 - Qual o desejo ou medo do meu leitor que ela toca?
3 - Como o meu produto entra como a ponte entre os dois?
Achou a interseção que brilha? Machado afiado. Agora sim, escreva.
Não achou? Não escreva ainda.
Gere mais ideias — uma por dia — e joga fora as mornas sem dó.
Não se case com uma ideia ruim só porque já começou a escrever. Essa é a armadilha em que muitos copywriters caem ao pensar "já investi muito tempo nisso".
That's it.
Até amanhã.
Peace ✌️
– Lucão
💡Por dentro da caverna
📖 O que estou lendo: Obviously Awesome - April Dunford
🎧 O que estou ouvindo: Dead Fish - Tudo (Ao Vivo)
📺 O que estou assistindo: Léo Scorza - Ele Mora no Campo e Precisa Vender Online. Resolvi com IA
Seguem abaixo alguns links que podem encurtar o seu caminho para monetizar na internet usando sua escrita – e seu cérebro – deixando a IA com o trabalho pesado.
Vídeo Especial da Semana: qual é a essência e como funciona o nosso Master Heroes
📩 Sobre a CopyLetter
✍️ Escrita por mim, Lucão
🤯 Bastidores reais de um copywriter que escreveu campanhas que ultrapassaram a marca de R$ 200 milhões.
🐝 Newsletter configurada e enviada pela incrível plataforma beehiiv.
🎸 Ouça no Spotify a playlist oficial da CopyLetter.
