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Leia a CopyLetter #090 ouvindo:
The White Stripes — "Seven Nation Army"
Tem uma frase que quase todo empreendedor já disse… e que faz qualquer investidor bom revirar os olhos:
"O meu produto é pra todo mundo."
Soa ambicioso. Parece que você tá pensando grande.
Mas é o caminho mais curto pra não vender pra ninguém.
O Peter Thiel — fundador do PayPal e autor do “Zero a Um” — tem um nome pra esse delírio: a fantasia do "1% de um mercado de 1 bilhão."
"É só a gente pegar 1% de um mercado gigante e está feito."
Esse 1% nunca chega… porque, num mercado gigante, você é só mais um, brigando com mil iguais, no preço e na exaustão.
A jogada do Thiel é o oposto e é quase contraintuitiva:
"Sempre erre para o lado de começar pequeno demais."
Não pegue 1% de um oceano.
Pegue 80, 100% de… uma poça.
Pense em dominar um nicho tão pequeno e tão específico que você vira o ÚNICO.
E aí, como Peter Thiel mesmo diz: "competição é coisa de perdedor", porque quando você é o único, não sobra com quem competir.
O Brian Chesky, do Airbnb, chegou no mesmo lugar por outro caminho… e deixou a metáfora que eu não consigo mais tirar da cabeça:
"Aqueça uma banheira, não o oceano."
Pensa na física da coisa…
Você não tem energia pra esquentar o oceano inteiro…
Você vai gastar muita energia e a água vai continuar gelada.
Mas uma banheira? Uma banheira você ferve com bem menos esforço.
No começo do Airbnb, eles miraram alguns quarteirões de Nova York. O Chesky ia de porta em porta, tirava as fotos dos anúncios, dormia na casa dos anfitriões pra sentir a dor na pele.
Ou seja, antes de pensar em conquistar o mundo, eles fizeram aquele tipo de trabalho que "não escala".
E foi exatamente esse trabalho que criou a magia.
E não foi só o Airbnb…
A Amazon começou vendendo só livros.
O Facebook só funcionava dentro de Harvard.
O PayPal nasceu pra um punhado de vendedores doidos do eBay.
A Tesla abriu com um carro esportivo caríssimo, pra ricos.
Todo império que parece gigante hoje… começou absurdamente pequeno.
Porque começar pequeno não é pensar pequeno. É a disciplina que te leva ao grande.
Primeiro, você ferve a poça. Depois, a poça do lado. Depois, o lago inteiro.
Um > dez > muitos.
E olha como isso bate em cheio pra quem vive de escrever, vender e ter audiência…
O Kevin Kelly cravou que você não precisa de um milhão de seguidores. Precisa de 1.000 fãs verdadeiros (mil pessoas que comprariam qualquer coisa que você criasse).
O Seth Godin chama isso de "o menor público viável" e resume numa frase:
"Específico é o novo grande."
Traduzindo pra copy: o texto que tenta falar com todo mundo não emociona ninguém. O texto que parece escrito pra UMA pessoa — com a dor dela, a gíria dela, o medo dela — é o que converte.
A profundidade vende.
E isso ficou ainda mais verdadeiro agora, no meio do oceano de conteúdo genérico que a IA despeja todo santo dia.
Quando todo mundo produz conteúdo raso e “topão de funil”…
Quem for fundo num nicho minúsculo, com forte posicionamento, será o único a continuar insubstituível.
Então fica o desafio desta semana, my friend:
Pega o seu público-alvo… e encolhe ele até DOER.
Não mire apenas em "empreendedores".
Não vá na direção de "mulheres de 25 a 45".
Encolhe até ficar quase ridículo de específico, tipo:
"Nutricionista esportiva com +10 anos de experiência que deseja largar o consultório e viver do online – sem criar conteúdo em vídeo e sem parecer blogueirinha."
E aí se pergunta: consigo dominar 100% desse grupo minúsculo?
Faz 100 pessoas te amarem de verdade… antes de querer que um milhão te conheça de leve.
That's it.
Até amanhã.
Peace ✌️
– Lucão
P.S.: A riqueza mora no nicho. Sempre morou. A diferença é que, na era da IA, o nicho deixou de ser só estratégia de marketing… virou a sua única defesa contra virar commodity.
💡Por dentro da caverna
📖 O que estou lendo: Everybody Writes - Ann Handley
🎧 O que estou ouvindo: The Offspring - SMASH 30th Anniversary Concert
📺 O que estou assistindo: COPA DO MUNDO! Começou essa belezura chamada COPA DO MUNDO!
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✍️ Escrita por mim, Lucão
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