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Leia a CopyLetter #107 ouvindo:
Pink Floyd — "Money"
Ideias abrem portas, criam conexões, deixam as coisas melhores… mas nem toda boa ideia é um bom negócio.
Esse é o resumo de um post curto que o Seth Godin publicou há uns anos e que eu volto a reler de vez em quando.
Porque o motivo por trás disso é meio contraintuitivo:
Negócio prospera vendendo algo por mais do que custa.
Pra isso acontecer, precisa ter uma vantagem competitiva…
Um ativo que produz valor e que os outros não têm.
Só que ideia útil, na maioria das vezes, é boa exatamente PORQUE é fácil de compartilhar, de copiar, de repetir.
E aí mora o paradoxo:
O mesmo motivo que faz uma ideia se espalhar rápido é o motivo que a IMPEDE de virar negócio.
Pois, se qualquer um consegue fazer igual, ninguém tem razão pra pagar mais caro pelo seu.
E olha que interessante…
Quando você começa a olhar para os negócios que dão dinheiro de verdade, quase nenhum deles é sexy…
Empresa de manutenção de elevador
Distribuidora de parafuso
Loja de aviamentos (feitos na China e vendidos por x vezes no BR)
Locadora de andaime pra obra
Fábrica de embalagens plásticas pra hospital…
Ninguém sonha em ter isso (ninguém posta no Instagram sobre isso).
Mas são mercados com pouca concorrência, clientes cativos e margem gorda — porque quem já está dentro tem alguma vantagem que os outros não têm.
Enquanto isso, os negócios "geniais na sua cabeça”, como:
O café hipster bonitinho
A hamburgueria artesanal
O estúdio de vídeo com IA
…é exatamente o que TODO MUNDO quer ter. Com isso, entra num mercado lotado, com margem apertada e clientes que sempre comparam preços.
Ideia boa demais é boa pra todo mundo. Inclusive pros seus concorrentes.
Inclusive, agora na era da IA, se você consegue criar um app/SaaS em um fim de semana, sabe o que isso significa?
Que qualquer outra pessoa pode criar o mesmo produto (ou um pouco melhor) com a mesma facilidade.
Agora pensa no seu jogo: escrever, criar, vender por conta própria (leia aqui: Ativo vence passivo)…
… Ter uma ideia de conteúdo brilhante não é a mesma coisa que ter um negócio de conteúdo… escrever bem também não; um monte de gente escreve bem.
O que separa os dois é ter algo que ninguém mais consegue oferecer do jeito que você oferece.
Sua voz, seu ponto de vista, o jeito específico como você conecta uma ideia à vida de quem lê… E, claro, a distribuição de mídia e a aquisição de assinantes.
Isso é o ativo.
Isso é o que sustenta o negócio e faz as pessoas abrirem a carteira.
Seth Godin resume isso em duas etapas:
Etapa 1:
Crie algo de valor.
Etapa 2:
E depois, ache o motivo pelo qual as pessoas vão escolher ANSIOSAMENTE a sua versão — e pagar mais caro por ela, com prazer.
Boa ideia todo mundo compartilha de graça.
Bom negócio é aquele que ninguém mais consegue vender no seu lugar — sendo um negócio sexy ou não.
That's it.
Até amanhã.
Peace ✌️
– Lucão
💡Por dentro da caverna
📖 O que estou (re)lendo: Evaldo Albuquerque - The 16-Word Sales Letter
🎧 O que estou ouvindo: Fred Caldeira - A estrela de Jude Bellingham
📺 O que estou assistindo: Lugar ao Sol - Chorão e Champignon (Charlie Brown Jr)
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