Cash Machine: o poder está na sua lista de e-mails

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Leia a CopyLetter #077 ouvindo:
Audioslave - “Show Me How to Live”

Me diga: você já pensou em ter um caixa eletrônico próprio?

Um caixa eletrônico que só você tem acesso, podendo usá-lo a qualquer momento.

Quando você mais precisar, basta você ir ao caixa eletrônico e sacar o seu dinheiro.

Confesso que já sonhei com isso — e muitas vezes!

Tem uma campanha gringa, muito antiga, que falava mais ou menos assim:

E, claro, como copywriter, o que mais gosto de fazer é… ESCREVER!

Não apareço nos stories. Não faço reels. Nem posto vídeos no YouTube.

Meu ganha-pão sempre foi a escrita aqui no “digital.” Já se vão +7 anos.

Inclusive, o meu primeiro serviço que vendi como copywriter, foi um funil de… E-MAILS.

Uma sequência de 6 e-mails, para ser mais exato.

Na época, recebi R$650 pelo serviço, naquela época. 

E juro que eu achava que estava rico.

Para ganhar este valor como músico, eu precisava viajar por horas e horas… Acabava comendo mal na estrada e dormindo muito pouco.

Mas, desde o início, o Copywriting estava mudando a minha vida.

De repente, com apenas algumas linhas escritas…

Eu colocava dinheiro no meu bolso ao escrever para outras pessoas.

Foi por isso que me especializei em funis de e-mails.

Depois, quando trabalhei na Empiricus por quase três anos, o que mais fiz foi escrever e-mails, cartas de vendas e vídeos de vendas (VSLs).

E, claro, tocando lançamentos de ponta a ponta. Desde a concepção de uma ideia “maluca” até o último dia de carrinho aberto.

E por que estou falando tudo isso pra você hoje?

Porque não há nada mais simples e fácil de fazer para ganhar dinheiro aqui no digital do que montar um BOM funil de e-mails, para transformar algumas linhas escritas em dinheiro no seu bolso.

• Lançamento dá muito dinheiro? Sim!
  Mas te custa muito tempo e saúde mental.

• VSLs dão muito dinheiro? Sim!
  Mas você precisa ter bastante experiência e testar muito.

Ou seja…

Tudo isso é MUITO mais trabalhoso do que um simples e eficaz funil de e-mails.

“Funil ATM Booster”

O funil que vou te apresentar hoje, eu chamo carinhosamente de ATM Booster.

Por quê?

Porque “ATM” na gringa é o nosso famoso “caixa eletrônico".

E a cada e-mail enviado, um saque pode ser feito a seu favor.

Foi por isso que perguntei no início desta edição se você gostaria de ter um caixa eletrônico para você.

Pois bem…

A partir de hoje, você terá um "ATM" para chamar de seu.

Essas siglas deixam claro todo o processo:

• Aumentar o engajamento do público »

• Transformar essa atenção em vendas e, consequentemente, em »

• Money / dinheiro no seu bolso.

E o termo "Booster" é só para reforçar que tudo isso acontece em um prazo super curto, apenas 4 dias.

Aprendi com Frank Kern este fluxo.

Outro player que desenvolve ótimos funis de e-mails é o HC da Viver de Blog. (Vou gravar um vídeo sobre esses players, futuramente)

Com este funil de 4 dias, já consegui gerar vendas de produtos e serviços com tickets de R$ 100 a R$ 15.000.

E posso te falar: o funil funcionou lindamente, com alguns ajustes.

Por isso, falo com tranquilidade:

Dependendo do tamanho da sua lista, da sua oferta e do ticket do seu produto ou serviço…

Você pode colocar de R$ 10.000 a R$ 50.000 no seu bolso já nos próximos 4 dias.

Bora ver como tudo isso funciona?

Prometo que é muito simples.

Fase 1: A Sequência dos "Cliques Mágicos"

Na fase 1 desta campanha, começaremos com um conteúdo educacional que genuinamente ajuda sua audiência e, no final desse conteúdo, você faz uma oferta especial.

Agora, a próxima coisa é: qual é a oferta especial?

Bom, pode ser:

• Um belo desconto 

• Bônus adicionais e exclusivos 

• Plano de pagamento diferenciado

• Um combo de produtos (o famoso leve 3, pague 2)

Enfim, pode ser o que você quiser, mas a oferta precisa ser algo especial.

Agora que você decidiu sua oferta e escolheu o seu conteúdo exclusivo…

→ Você enviará dois e-mails por dia para sua lista, durante três dias, pedindo que CLIQUEM e vejam o seu conteúdo.

Lembre-se: nessa primeira fase, o objetivo não é sair vendendo loucamente, mas sim fazer o seu público se engajar com seu conteúdo.

É aquela velha história: primeiro, você conquista; depois, você vende.

Você vai mandar 2 e-mails por dia, durante 3 dias.

Atenção: não tente forçar vendas!

Nesta fase, você vai entregar algum conteúdo valioso para a sua audiência.

De preferência, recomendo que seja um vídeo, algo como:

• Uma Masterclass;

• O replay de um workshop;

• Um conteúdo inédito ou exclusivo que estava nos seus cursos.

O ideal é que seja um conteúdo longo para aumentar o nível de consciência do seu lead em relação ao que será ofertado por você.

Veja um exemplo de página bem simples, mas que rodou muito bem na Viver de News:

Como você pode ver, é uma página simples, com uma “dobra” só.

Uma coisa legal é deixar o botão do CTA com um delay para aparecer X minutos depois que a pessoa der play no vídeo.

Neste caso específico, o botão levava para o WhatsApp; logo na sequência, o HC respondia ao contato e o direcionava para o programa mais indicado.

Agora, voltando à sequência de e-mails…

Com essa sequência de e-mails, faça o seu público se sentir especial e bem cuidado, com o material que você está entregando durante os três dias.

Vale relembrar: todos que clicaram, seja no primeiro ou no sexto e-mail, vão automaticamente para a fase 2.

Quem não clicou, vai ficar no “Baú do engajamento”.

O mais legal deste funil é que você só vai mostrar a oferta para quem realmente demonstrou interesse.

Para quem não clicou, eles vão ficar com a impressão de:
“Olha que maneiro, me enviaram tudo isso de conteúdo gratuitamente”.

Agora vamos para a próxima fase, mostrando uma Oferta 11 estrelas para quem clicou no seu e-mail.

Fase 2: O seu Caixa Eletrônico vai "cantar"

Agora, sim, é hora de partir para o ataque — mas com classe, é claro!

A fase 2 geralmente dura 4 dias.

E é nesta sequência que, provavelmente, você vai turbinar suas vendas.

Nesta segunda fase, o seu lead já está mais avançado no nível de consciência, ou seja, você pode ser mais direto e agressivo (como dizemos no futebol, chega firme, mas pegue só a bola).

As únicas pessoas que vão receber a sequência de e-mails da fase 2 são aquelas que clicaram para assistir ao seu vídeo de conteúdo, MAS ainda NÃO compraram a sua oferta.

Essas pessoas demonstraram que estão interessadas na sua solução, portanto, agora é hora de bater forte na escassez da sua oferta 11 estrelas.

Aqui vai uma dica de ouro: o último e-mail, do dia 4, costuma ser o que mais vende. Sabe por quê?

Porque é da natureza humana. As pessoas procrastinam, elas estão distraídas, elas vão esperar até o último minuto para fazer qualquer coisa.

Por isso, os e-mails dessa fase devem ter um assunto atraente, uma copy mais direta, destacando os benefícios, a urgência e escassez da sua oferta especial. Além de um countdown no início e/ou no fim dos e-mails.

E claro, coloque vários CTAs ao longo dos e-mails, direcionando o lead para um único destino, que pode ser: página de vendas, WhatsApp, formulário de aplicação, checkout personalizado, etc.

Relembrando: deixe claro, desde o primeiro e-mail da fase 2, que essa sua oferta especial não vai mais estar disponível. O desconto vai acabar e os bônus vão acabar, ou o que você quiser fazer.

O poder da urgência e escassez 🔥

Guarde isso no seu coração: urgência e escassez são elementos poderosos para turbinar as vendas, mas só funciona se for de verdade!

Nada de ficar inventando desculpinhas, do tipo: “Alguns boletos não foram compensados, então abrimos novas vagas” (rsrs).

• Planeje sua campanha com antecedência

• Programe na plataforma que você hospeda o seu produto, por quanto tempo o seu cupom vai estar ativo

• E deixe bem claro nos e-mails e na página de vendas qual é a data limite

   

• Use countdowns, quantidades limitadas, prazos finais — mas não blefe!

Se você disse que a oferta acaba em uma determinada data, ela TEM que acabar naquele dia. Sua credibilidade agradece!

Recapitulando:

Agora é com você

Com essas duas fases estratégicas:

1. Sequência dos Cliques Mágicos; e

2. Countdown Matador — usando uma escassez verdadeira.

Dessa forma, você vai ter a chance de injetar um bom dinheiro no seu negócio — e de forma rápida.

Bora implementar isso na sua próxima promoção?

Depois me conta os resultados.

Abração,

P.S.: By the way… Se você quer ter uma estrutura de e-mails que engaja e vende…

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💡Por dentro da Caverna

📖 O que estou lendo: TradingAgents: Multi-Agents LLM Financial Trading Framework

🎧 O que estou ouvindo: Bring Me The Horizon - “Happy Song”

📺 O que estou assistindo: Backstage Bass with Nicole Row of Incubus | Bass Magazine

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✍️ Escrita por mim, Lucão
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