Leia a CopyLetter #067 ouvindo:
Rage Against The Machine - “Guerrilla Radio”

Construir audiência batendo nos outros pode até funcionar, mas saiba que tem prazo de validade.

Existe algo sedutor em apontar o dedo… Principalmente quando você está começando, ainda fora do radar, com poucos seguidores e sem muito a perder.

É o bom e velho “nós contra eles”.

Só que esse discurso tem um problema: pode cobrar um preço bem alto no futuro.

Um dos gatilhos mais poderosos no marketing é definir um culpado claro.

O livro A Carta de Vendas de 16 Palavras do Evaldo Albuquerque mostra isso de forma cirúrgica:

Veja só, isso não é só técnica de copywriting…

Estudos científicos mostram que quando encontramos um inimigo comum, o cérebro libera ocitocina — o “hormônio do vínculo” — e nos sentimos parte de um grupo, de uma tribo.

Grandes campanhas exploraram isso com maestria…

A Apple, por exemplo, posicionou o PC como o robô cinza e opressor da mente criativa — e fez com que milhões se sentissem parte da “rebelião criativa” ao comprar um Mac.

Agora, corte para o marketing digital brasileiro de hoje… O movimento antiguru é a “nova rebelião”.

Pequenos players, recém-chegados, muitas vezes frustrados com fórmulas prontas e promessas furadas, encontram na crítica ao “guru” uma bandeira fácil de levantar…

E faz total sentido para quem está começando, pois ele não tem reputação a zelar nem amigos influentes no mercado.

É como o movimento punk nos anos 80: contra o sistema, contra a ordem, contra a estética. No underground, cotovelada é argumento. A rebelião é cativante, mas nem sempre inteligente.

A inocência e a burrice estão lado a lado…

É uma linha tênue entre ser ingênuo, seguir seus instintos e ser burro. Principalmente, quando você é jovem e acredita ter as respostas para todas as dores do mundo.

O problema de usar o inimigo comum como combustível é que isso vicia.

No começo, funciona. Você se posiciona contra o “sistema”, atrai atenção, viraliza. Ganha curtidas, comentários, aplausos.

Mas à medida que você cresce, o jogo muda. A audiência passa a esperar que você entregue mais do que revolta: espera por soluções, ideias e profundidade.

E aí, o personagem que você criou para desafiar os gurus vira uma prisão.

Porque se você parar de criticar, perde o engajamento. Mas se continuar criticando, começa a soar repetitivo, vazio e ressentido.

Quando a sua voz depende de um “vilão”, você nunca será protagonista da própria história.

E sabe o que é o pior?

Quanto mais você cresce, mais parecido com o “inimigo” você começa a parecer aos olhos da audiência… Só pelo fato de você estar se tornando relevante.

A plateia pode até aplaudir sua coragem no início… Mas com o tempo, ela começa a cobrar coerência.

A maior ironia do movimento antiguru é que, quando dá certo, dá errado.

O discurso de revolta atrai, mas principalmente gente frustrada.

Pessoas que não querem só aprender… Querem um culpado… Um vilão.

E quando você, que era o rebelde, começa a crescer, a vender, a aparecer… você vira o novo alvo.

Já escrevi sobre isso na newsletter "Você traiu o movimento".

Aos olhos de uma parte da audiência, pouco importa se o seu trabalho é bom, se o conteúdo é legítimo ou se você entrega mais valor do que os nomes que antes criticava…

O público que você formou não quer nuance… Ele quer trincheira, pancadaria, dedo no c# e gritaria!

E o pior… Você começa a perceber que precisa manter o personagem raivoso pra continuar sendo “relevante”.

Só que isso cansa, suga sua energia e te limita criativamente.

Porque enquanto você está ocupado atacando… Outros estão construindo.

Veja bem, não estou aqui para ser o advogado do diabo ou defender algum guru…

Pois, apontar o dedo pode ser legítimo. É necessário expor o que está errado.

Mas quando TODA a sua narrativa gira em torno disso, você deixa de ser autor e vira comentarista.

É o Léo Dias do marketing digital: vive de polêmica, caça clique, ganha visibilidade… mas constrói o quê?

No fim das contas, a pergunta que vale mesmo é:

Você quer ser lembrado pelo que criticou OU pelo que construiu?

Não escrevo tudo isso pra te frear…

Escrevo esta newsletter para te lembrar que o jogo é mais complexo do que parece.

Para te lembrar: o crescimento real começa quando você parar de brigar contra pessoas… e começar a defender ideias.

Eu sei, eu sei… Frase clichê!

Bão, as frases clichês são clichês por um motivo: funcionam ao longo do tempo, pois têm fundamentos.

Se você quer se aprofundar um pouco mais sobre o que eu trouxe aqui nesta newsletter, deixo abaixo algumas sugestões de leituras para você:

No mais, desejo que você construa algo que valha ser lembrado.

Com ideias, com profundidade… E, sobretudo, com clareza de quem você quer ser quando chegar lá

Até a próxima edição, my friend.

Peace ✌️

Lucão.

📖 O que estou lendo: Iludidos pelo acaso - Nassim Nicholas Taleb

🎧 O que estou ouvindo: Lô Borges - “Um girassol da cor do seu cabelo”

📺 O que estou assistindo: Gary Halbert - Direct Marketing Secrets Seminar

Eu e o Henrique Carvalho (HC) criamos diferentes soluções para cada perfil de cliente.

✍️ Escrita por mim, Lucão
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