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Leia a CopyLetter #130 ouvindo:
Deep Purple — "Lazy"
Preste atenção nas próximas linhas…
Logo abaixo está um anúncio de página inteira, escrito em umas 2 horas… que ajudou a vender quase 3 milhões de livros.
Estou falando de "The Lazy Man's Way to Riches" (O caminho do homem preguiçoso para a riqueza), do Joe Karbo, que rodou em jornais e revistas americanos nos anos 70.
Olha ele aqui:
Logo abaixo do título, vem a frase que pega o leitor pela garganta:
"Most People Are Too Busy Earning a Living to Make Any Money"
Na edição de hoje, vou te mostrar o que esse anúncio vendia de verdade (spoiler: não era dinheiro)…
…e a pergunta que vale a pena fazer pra você mesmo depois de ler.
Continue lendo.
Uma abertura que já começa VENDENDO
Olha como ele abre o texto:
"I used to work hard. The 18-hour days. The 7-day weeks. But I didn't start making big money until I did less — a lot less."
Em 3 linhas, ele descreve a vida do leitor (as 18 horas, os 7 dias) e promete a saída, sem um adjetivo.
O que ele vendia de verdade
Joe Karbo conta quanto ganha, claro, mas o que ele escolhe MOSTRAR é outra coisa:
O "escritório" fica na praia, a uns 2 km de casa, com uma vista tão bonita que, segundo ele, ninguém entende como ele consegue trabalhar ali
Ele trabalha umas 6 horas por dia, 8 ou 9 meses por ano
O resto do tempo, fica numa cabana na montanha, que pagou à vista (US$ 30 mil)
Tem 2 barcos e um Cadillac, todos quitados
E tem um detalhe que é coisa de gênio:
A casa ainda está financiada, e o único motivo para ele não ter quitado é que o contador disse que ele seria "um idiota" se fizesse isso.
(Ele transformou até a dívida em prova de que está sobrando dinheiro.)
Mas o que mais me chamou a atenção é essa frase abaixo, que pra mim, vende o anúncio inteiro:
"But the most important thing I have is priceless: time with my family."
Nos anos 70, o cara já tinha entendido o que muita gente só entende hoje, depois de um burnout.
Todo mundo diz que quer dinheiro…
Mas o que a pessoa quer comprar com ele é a terça-feira livre.
Como a carta PROVA o que promete
Promessa assim parece golpe, e ele sabe disso, então empilha prova do começo ao fim:
1 - Conta o absurdo logo de cara
Ele diz que levou umas 2 horas pra escrever o anúncio, e que, com um pouco de sorte, vai ganhar 50, talvez 100 mil dólares com ele.
E vai além: vai te cobrar US$ 10 por algo que custa, no máximo, 50 centavos pra ele.
"Why should you care if I make $9.50 profit if I can show you how to make a lot more?"
Honestidade igual à do anúncio do Shackleton, que te mostrei na news de domingo.
2 - Derruba cada desculpa do leitor
Cada linha é uma objeção a menos, e cada objeção cai com um caso real, uma prova…
Não precisa de estudo: "Eu só tenho o ensino médio."
Não precisa de capital: quando começou, estava tão endividado que um advogado amigo recomendou falência.
Não precisa ser jovem: uma mulher com mais de 70 anos viaja o mundo fazendo o que ele ensinou.
Não precisa de experiência: uma viúva de Chicago fazia, em média, US$ 25 mil por ano há 5 anos.
3 - Inventa uma garantia que ninguém esquece
Ele promete NÃO depositar o seu cheque por 31 dias. Não gostou? Recebe o mesmo cheque de volta, intacto, pelo correio.
E o cupom vem escrito na voz do leitor:
"Joe, you may be full of beans, but what have I got to lose?"
O leitor assina já desconfiado… e o anúncio usa essa desconfiança a favor da venda.
4 - Coloca outra pessoa pra jurar
No fim, o contador dele assina uma declaração: conhece o Karbo há 18 anos e certifica que tudo o que o anúncio diz sobre a vida e os negócios dele é verdade, com o endereço do banco logo abaixo.
(Tem exagero dos anos 70 ali, e não recomendo copiar as promessas… mas a estrutura é uma aula.)
Ganhar a vida × fazer dinheiro
Aqui está o que eu queria deixar com você hoje.
Ganhar a vida é o que só paga enquanto você está lá. Parou de trabalhar, parou de entrar dinheiro.
Fazer dinheiro é o que continua te pagando depois que você saiu do “escritório”/trabalho.
O próprio anúncio é o melhor exemplo: 2 horas de trabalho, rodando nos jornais por anos.
Na prática, muitas vezes é o mesmo trabalho, só que embalado de outro jeito (números ilustrativos):
Personal trainer:
Ganhando a vida: 6 aulas por dia, R$ 100 cada, dá uns R$ 13 mil por mês… e zero se ele ficar doente de cama.
Fazendo dinheiro: grava o treino que já passa pra todo mundo e vende por R$ 49 por mês. Com 300 alunos, são R$ 14,7 mil, e uma gripe não derruba essa receita.
Copywriter:
Ganhando a vida: cobra R$ 5 mil pela carta de vendas, entrega e começa do zero no mês seguinte.
Fazendo dinheiro: cobra um fixo menor e uma porcentagem do que a carta vender, enquanto ela rodar.
Nada disso é preguiça de verdade; o próprio Karbo trabalhava 6 horas por dia.
(Mal sabia ele que, anos depois, um cara chamado Tim Ferriss diria que daria pra trabalhar 4 horas por semana!) HAHA. Sim, eu também caí na promessa do Tim Ferriss.)
Voltando ao Joe Karbo…
A “preguiça” dele estava em se recusar a fazer duas vezes o que podia fazer uma única vez.
Ou seja, focava em trabalhos e projetos que poderiam continuar pagando a ele, mesmo que ele não estivesse trabalhando.
Então, a pergunta de hoje para você é:
Se você parar por 30 dias, quanto vai entrar na sua conta?
Se a resposta for zero…
Você não tem um problema de esforço… Você tem um problema no modelo de negócio.
That's it.
Até amanhã.
Peace ✌️
– Lucão
💡Por dentro da caverna
📖 (Re)lendo: Trabalhe 4 Horas por Semana - Tim Ferriss
📺 Assistindo: What If Money Was No Object? - Alan Watts
🎧 Ouvindo: Small Faces - Lazy Sunday
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✍️ Escrita por mim, Lucão
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