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Leia a CopyLetter #108 ouvindo:
Rolling Stones â "Start Me Up
Todos nĂłs temos as mesmas 24 horas por diaâŠ
E, ainda assim, tem gente que produz DEZ vezes mais do que o resto.
E isso nĂŁo tem nada a ver com sorte, talento ou uma jornada de trabalho de 16 horas.
O Gary Bencivenga â considerado por muita gente o maior copywriter vivo, aposentado depois de bater praticamente todos os controles de vendas por correspondĂȘncia que a indĂșstria americana jĂĄ viu â publicou uma edição do lendĂĄrio Marketing Bullets falando exatamente disso.
TrĂȘs segredos que ele diz ter multiplicado a produtividade, a renda e o prĂłprio bem-estar ao longo de dĂ©cadas de prĂĄtica em copywriting.
Então, leia com atenção as linhas abaixo.
1. Aplique o 80/20 em TUDO
O jeito de multiplicar sua produtividade nĂŁo Ă© trabalhar mais horas, dormir menos ou sacrificar o que te dĂĄ prazer.
Ă aplicar impiedosamente o princĂpio de Pareto:
Cerca de 20% das suas atividades diårias são responsåveis por 80% do seu sucesso, renda e felicidade⊠essas são as big-payoff activities (atividades que movem o ponteiro do negócio).
Por outro ladoâŠ
20% das suas atividades, relacionamentos e clientes correspondem a 80% do seu tempo desperdiçado⊠Essas são as low-payoff activities (atividades de baixo retorno).
O jogo, entĂŁo, Ă© simples:
Liberar cada vez mais tempo para as big-payoffs (atividades de alto retorno);
Cortar sem dĂł as âatividades de baixo retornoâ que vocĂȘ tolera sem nem perceber.
O Gary Bencivenga conta o exemplo de um executivo de marketing bem-sucedido que ele conhece, que mantém uma placa emoldurada em cima da mesa e carrega um cartãozinho no bolso da camisa, com a mesma pergunta escrita:
"Isso estĂĄ me levando ao meu objetivo principal?"
Ele olha para essa pergunta vĂĄrias vezes ao dia e economiza horas por semana ao sair rĂĄpido de reuniĂ”es inĂșteis⊠telefonemas sem propĂłsito, fofocas de escritĂłrioâŠ
âŠvoltando implacavelmente Ă s atividades que geram resultados de verdade.
2. Descubra sua "Hora de Ouro".
O Gary conta que a atividade de maior retorno pra ele, como copywriter, sempre foi escrever.
SĂł que achar tempo silencioso pra escrever num ambiente de escritĂłrio era surpreendentemente difĂcil.
EntĂŁo ele criou um ritual sagrado:
Acorda cedo e, ANTES de tomar banho, de fazer a barba, de checar celular⊠ele senta na frente do teclado e escreve por pelo menos uma hora.
Todo santo dia, sete dias por semana, onde quer que ele esteja no mundo.
Ele conta que Dan Kennedy e Clayton Makepeace â dois dos copywriters mais produtivos e ricos da histĂłria â fazem exatamente a mesma coisa.
E a lĂłgica por trĂĄs Ă© a parte mais poderosa da news de hoje:
Se, no final do dia, ele não conseguir fazer mais NADA depois dessa hora⊠tudo bem. Porque ele jå garantiu o depósito no "banco de produtividade" do dia.
Ă o mesmo princĂpio de "pague-se primeiro" que se aplica ao dinheiro â sĂł que aplicado ao tempo.
Se vocĂȘ guarda 10% do seu salĂĄrio antes de pagar as contas, suas despesas se ajustam pra caber no resto.
Se vocĂȘ reserva a primeira hora do dia para sua atividade de maior retorno, o resto do dia se ajusta em torno dela.
E se sua ocupação nĂŁo permitir fazer sua âbig-payoffâ logo cedo⊠Veja em fazer uma hora extra por dia.
O mestre de gestĂŁo Earl Nightingale explica esse conceito:
"Se vocĂȘ dedicar uma hora extra por dia ao estudo do seu campo, serĂĄ um especialista nacional em cinco anos ou menos."
Ainda mais aqui no Brasil, onde a barreira Ă© bem baixa em diferentes nichos. (A mĂ©dia Ă© burra â bagarai)
3. Sabe qual Ă© a sua segunda hora mais produtiva?
O Gary diz que a segunda hora mais produtiva do seu dia Ă© a imediatamente antes de dormir.
E o motivo Ă© simples:
Enquanto vocĂȘ dorme, seu subconsciente (o maior computador jĂĄ criado) continua trabalhando.
Ele mantĂ©m seu coração batendo, seus pulmĂ”es respirando, processa milhĂ”es de transaçÔes celulares complexas⊠tudo isso sem esforço, enquanto vocĂȘ ronca.
VocĂȘ acha mesmo que ele nĂŁo pode resolver, tipo, uma headline pra vocĂȘ durante a noite?
Com certeza!
O método é o seguinte:
Antes de dormir, vocĂȘ revisa o problema, a pergunta ou o projeto criativo em que estĂĄ trabalhando.
Quando o sono bateâŠ
âŠbem naquela hora em que o "gerente do turno diurno" da sua consciĂȘncia tĂĄ passando o bastĂŁo pro "gerente noturno" (o subconsciente), vocĂȘ faz o pedido:
"Grande subconsciente, eu não quero trabalhar demais nisso⊠então, por favor, resolve isso pra mim até amanhã de manhã, enquanto eu durmo tranquilo."
AĂ vocĂȘ solta, esquece completamente e dorme.
O Gary usa isso pra fazer headlines.
Ele brinca dizendo assim ao cĂ©rebro dele: âGrande subconsciente, cria pelo menos 25 headlines pra mim atĂ© amanhĂŁ cedo."
Na "Hora de ouro" do dia seguinte, ele diz que as ideias chegam em cascata, a ponto de conseguir de 20 a 30 variaçÔes interessantes de headline-subhead-oferta numa hora só.
Ă como ganhar de seis a oito horas de produtividade extra a cada 24 horas.
SĂł um alerta que ele deixa, e eu passo adiante:
Suas ideias da manhĂŁ sĂŁo peixes escorregadiosâŠ
Se vocĂȘ NĂO as pescar assim que acordar, elas somem pra sempre.
EntĂŁo, tem que ter caneta, papel ou seu bloco de notas ao seu alcance desde o primeiro segundo em que seus olhos se abrem.
Recapitulando os trĂȘs segredos:
80/20 em tudo: identifique as 20% de atividades que geram 80% do resultado e corte impiedosamente o restante.
Hora de Ouro: dedique a primeira hora do dia à sua atividade de maior retorno, sagrada, sem exceção.
Delegar para o subconsciente: manda o problema pro subconsciente antes de dormir e pesque essas ideias na manhĂŁ seguinte.
Repare que nenhum dos trĂȘs exige que vocĂȘ trabalhe MAISâŠ
âŠTodos os trĂȘs exigem que vocĂȘ trabalhe MELHOR!
E se o Gary Bencivenga â o cara que muita gente considera o maior copywriter da histĂłria â construiu a carreira dele sobre issoâŠ
Talvez valha a pena roubar do playbook dele.
That's it.
Até amanhã.
Peace âïž
â LucĂŁo
đĄPor dentro da caverna
đ O que estou (re)lendo: Evaldo Albuquerque - The 16-Word Sales Letter
đ§ O que estou ouvindo: Iranian Jazz âą Like Tears In Rain | 1 Hour Lofi Jazz Fusion
đș O que estou assistindo: Larguei o Instagram, o cigarro moderno
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đ© Sobre a CopyLetter
âïž Escrita por mim, LucĂŁo
đ€Ż Bastidores reais de um copywriter que escreveu campanhas que ultrapassaram a marca de R$ 200 milhĂ”es.
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