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Leia a CopyLetter #108 ouvindo:
Rolling Stones — "Start Me Up
Todos nós temos as mesmas 24 horas por dia…
E, ainda assim, tem gente que produz DEZ vezes mais do que o resto.
E isso não tem nada a ver com sorte, talento ou uma jornada de trabalho de 16 horas.
O Gary Bencivenga — considerado por muita gente o maior copywriter vivo, aposentado depois de bater praticamente todos os controles de vendas por correspondência que a indústria americana já viu — publicou uma edição do lendário Marketing Bullets falando exatamente disso.
Três segredos que ele diz ter multiplicado a produtividade, a renda e o próprio bem-estar ao longo de décadas de prática em copywriting.
Então, leia com atenção as linhas abaixo.
1. Aplique o 80/20 em TUDO
O jeito de multiplicar sua produtividade não é trabalhar mais horas, dormir menos ou sacrificar o que te dá prazer.
É aplicar impiedosamente o princípio de Pareto:
Cerca de 20% das suas atividades diárias são responsáveis por 80% do seu sucesso, renda e felicidade… essas são as big-payoff activities (atividades que movem o ponteiro do negócio).
Por outro lado…
20% das suas atividades, relacionamentos e clientes correspondem a 80% do seu tempo desperdiçado… Essas são as low-payoff activities (atividades de baixo retorno).
O jogo, então, é simples:
Liberar cada vez mais tempo para as big-payoffs (atividades de alto retorno);
Cortar sem dó as “atividades de baixo retorno” que você tolera sem nem perceber.
O Gary Bencivenga conta o exemplo de um executivo de marketing bem-sucedido que ele conhece, que mantém uma placa emoldurada em cima da mesa e carrega um cartãozinho no bolso da camisa, com a mesma pergunta escrita:
"Isso está me levando ao meu objetivo principal?"
Ele olha para essa pergunta várias vezes ao dia e economiza horas por semana ao sair rápido de reuniões inúteis… telefonemas sem propósito, fofocas de escritório…
…voltando implacavelmente às atividades que geram resultados de verdade.
2. Descubra sua "Hora de Ouro".
O Gary conta que a atividade de maior retorno pra ele, como copywriter, sempre foi escrever.
Só que achar tempo silencioso pra escrever num ambiente de escritório era surpreendentemente difícil.
Então ele criou um ritual sagrado:
Acorda cedo e, ANTES de tomar banho, de fazer a barba, de checar celular… ele senta na frente do teclado e escreve por pelo menos uma hora.
Todo santo dia, sete dias por semana, onde quer que ele esteja no mundo.
Ele conta que Dan Kennedy e Clayton Makepeace — dois dos copywriters mais produtivos e ricos da história — fazem exatamente a mesma coisa.
E a lógica por trás é a parte mais poderosa da news de hoje:
Se, no final do dia, ele não conseguir fazer mais NADA depois dessa hora… tudo bem. Porque ele já garantiu o depósito no "banco de produtividade" do dia.
É o mesmo princípio de "pague-se primeiro" que se aplica ao dinheiro — só que aplicado ao tempo.
Se você guarda 10% do seu salário antes de pagar as contas, suas despesas se ajustam pra caber no resto.
Se você reserva a primeira hora do dia para sua atividade de maior retorno, o resto do dia se ajusta em torno dela.
E se sua ocupação não permitir fazer sua ”big-payoff” logo cedo… Veja em fazer uma hora extra por dia.
O mestre de gestão Earl Nightingale explica esse conceito:
"Se você dedicar uma hora extra por dia ao estudo do seu campo, será um especialista nacional em cinco anos ou menos."
Ainda mais aqui no Brasil, onde a barreira é bem baixa em diferentes nichos. (A média é burra – bagarai)
3. Sabe qual é a sua segunda hora mais produtiva?
O Gary diz que a segunda hora mais produtiva do seu dia é a imediatamente antes de dormir.
E o motivo é simples:
Enquanto você dorme, seu subconsciente (o maior computador já criado) continua trabalhando.
Ele mantém seu coração batendo, seus pulmões respirando, processa milhões de transações celulares complexas… tudo isso sem esforço, enquanto você ronca.
Você acha mesmo que ele não pode resolver, tipo, uma headline pra você durante a noite?
Com certeza!
O método é o seguinte:
Antes de dormir, você revisa o problema, a pergunta ou o projeto criativo em que está trabalhando.
Quando o sono bate…
…bem naquela hora em que o "gerente do turno diurno" da sua consciência tá passando o bastão pro "gerente noturno" (o subconsciente), você faz o pedido:
"Grande subconsciente, eu não quero trabalhar demais nisso… então, por favor, resolve isso pra mim até amanhã de manhã, enquanto eu durmo tranquilo."
Aí você solta, esquece completamente e dorme.
O Gary usa isso pra fazer headlines.
Ele brinca dizendo assim ao cérebro dele: “Grande subconsciente, cria pelo menos 25 headlines pra mim até amanhã cedo."
Na "Hora de ouro" do dia seguinte, ele diz que as ideias chegam em cascata, a ponto de conseguir de 20 a 30 variações interessantes de headline-subhead-oferta numa hora só.
É como ganhar de seis a oito horas de produtividade extra a cada 24 horas.
Só um alerta que ele deixa, e eu passo adiante:
Suas ideias da manhã são peixes escorregadios…
Se você NÃO as pescar assim que acordar, elas somem pra sempre.
Então, tem que ter caneta, papel ou seu bloco de notas ao seu alcance desde o primeiro segundo em que seus olhos se abrem.
Recapitulando os três segredos:
80/20 em tudo: identifique as 20% de atividades que geram 80% do resultado e corte impiedosamente o restante.
Hora de Ouro: dedique a primeira hora do dia à sua atividade de maior retorno, sagrada, sem exceção.
Delegar para o subconsciente: manda o problema pro subconsciente antes de dormir e pesque essas ideias na manhã seguinte.
Repare que nenhum dos três exige que você trabalhe MAIS…
…Todos os três exigem que você trabalhe MELHOR!
E se o Gary Bencivenga — o cara que muita gente considera o maior copywriter da história — construiu a carreira dele sobre isso…
Talvez valha a pena roubar do playbook dele.
That's it.
Até amanhã.
Peace ✌️
– Lucão
💡Por dentro da caverna
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✍️ Escrita por mim, Lucão
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