Os fatores que determinam o sucesso do seu funil de venda$

Leia a CopyLetter #074 ouvindo:
Led Zeppelin - “When the Levee Breaks”

Hoje vou te contar uma coisa que deveria ser óbvia…

…mas que quase ninguém faz.

Dias atrás eu dei uma aula sobre funis de vendas pra uma comunidade de empreendedores.

E comecei com uma pergunta simples:

No primeiro momento: silêncio (quase constrangedor).

Depois vieram algumas respostas bem honestas e envergonhadas:

Percebeu o padrão?

Ninguém — ninguém — respondeu:

"Porque eu analisei o meu negócio e concluí que essa é a melhor estrutura."

E aí está o problema.

A maioria dos empreendedores (e até dos marketeiros) NÃO escolhe um funil… Eles copiam um funil.

E o pior: copiam SEM SABER o motivo pelo qual estão copiando.

É como pegar estrada e dirigir com o GPS quebrado…

…você acelera, acelera, acelera…

…mas não percebe que está indo pro lugar errado.

E velocidade sem direção é acidente na certa.

Nas próximas linhas, vou te mostrar:

• Como fazer um diagnóstico para construir um funil muito mais lucrativo; e

• Entender o motivo de cada peça estar em cada lugar do seu funil.

O setup do seu Funil de Vendas

Antes de montar qualquer funil, responda essas duas perguntas…

A primeira:

Em que nível de consciência está chegando a maioria dos seus leads hoje?

Isso vem do Eugene Schwartz — o cara que escreveu Breakthrough Advertising e criou a base de tudo o que a gente faz em copy.

Se você ainda não leu, pelo menos pegue um resumo.
Porque esse conceito dos 5 níveis de consciência é a base de qualquer funil que funcione de verdade.

Mas o ponto aqui não é te ensinar o conceito…

…É te mostrar como ele determina a estrutura do seu funil.

Vou te dar exemplos reais.

Nível 1 — Completamente inconsciente.

A pessoa nem sabe que tem o problema.

Por exemplo: Burnout.

A maioria das pessoas acha que burnout é quando você cai duro. Game over.

Mas, na verdade, ele começa muito, muito antes. Tem vários estágios. Só que a pessoa não reconhece os sinais iniciais.

Se você trabalha num nicho assim, em que o lead nem sabe que tem o problema, o seu funil vai ser longo. Não tem atalho.

Porque toda a crença precisa ser construída do zero.

Nível 2 — Consciente do problema.

Aqui a pessoa já sabe que sofre. Mas não faz ideia de como resolver.

"Estou acima do peso e cansado."

"Meu dinheiro tá parado na poupança e eu sei que é ruim."

Ela sabe que precisa fazer algo… mas ainda não sabe o quê.

Seu funil aqui ainda é longo. Você precisa nomear a dor, validar a dor e apresentar uma solução que ela nem sabia existir.