Leia a CopyLetter #074 ouvindo:
Led Zeppelin - âWhen the Levee Breaksâ
Hoje vou te contar uma coisa que deveria ser ĂłbviaâŠ
âŠmas que quase ninguĂ©m faz.
Dias atrĂĄs eu dei uma aula sobre funis de vendas pra uma comunidade de empreendedores.
E comecei com uma pergunta simples:
"Por que o seu funil tem a estrutura que tem hoje?"
No primeiro momento: silĂȘncio (quase constrangedor).
Depois vieram algumas respostas bem honestas e envergonhadas:
"Vi que fulano usava assim e deu certoâŠ"
"No meu nicho todo mundo faz dessa formaâŠ"
"Aprendi que VSL de 30 minutos Ă© o certoâŠ"
Percebeu o padrĂŁo?
NinguĂ©m â ninguĂ©m â respondeu:
"Porque eu analisei o meu negĂłcio e concluĂ que essa Ă© a melhor estrutura."
E aĂ estĂĄ o problema.
A maioria dos empreendedores (e atĂ© dos marketeiros) NĂO escolhe um funil⊠Eles copiam um funil.
E o pior: copiam SEM SABER o motivo pelo qual estĂŁo copiando.
Ă como pegar estrada e dirigir com o GPS quebradoâŠ
âŠvocĂȘ acelera, acelera, aceleraâŠ
âŠmas nĂŁo percebe que estĂĄ indo pro lugar errado.
E velocidade sem direção é acidente na certa.
Nas prĂłximas linhas, vou te mostrar:
Como fazer um diagnĂłstico para construir um funil muito mais lucrativo; e
Entender o motivo de cada peça estar em cada lugar do seu funil.
O setup do seu Funil de Vendas
Antes de montar qualquer funil, responda essas duas perguntasâŠ
A primeira:
Em que nĂvel de consciĂȘncia estĂĄ chegando a maioria dos seus leads hoje?
Isso vem do Eugene Schwartz â o cara que escreveu Breakthrough Advertising e criou a base de tudo o que a gente faz em copy.
Se vocĂȘ ainda nĂŁo leu, pelo menos pegue um resumo.
Porque esse conceito dos 5 nĂveis de consciĂȘncia é a base de qualquer funil que funcione de verdade.
Mas o ponto aqui nĂŁo Ă© te ensinar o conceitoâŠ
âŠĂ te mostrar como ele determina a estrutura do seu funil.
Vou te dar exemplos reais.
NĂvel 1 â Completamente inconsciente.
A pessoa nem sabe que tem o problema.
Por exemplo: Burnout.
A maioria das pessoas acha que burnout Ă© quando vocĂȘ cai duro. Game over.
Mas, na verdade, ele começa muito, muito antes. Tem vårios estågios. Só que a pessoa não reconhece os sinais iniciais.
Se vocĂȘ trabalha num nicho assim, em que o lead nem sabe que tem o problema, o seu funil vai ser longo. NĂŁo tem atalho.
Porque toda a crença precisa ser construĂda do zero.
NĂvel 2 â Consciente do problema.
Aqui a pessoa jĂĄ sabe que sofre. Mas nĂŁo faz ideia de como resolver.
"Estou acima do peso e cansado."
"Meu dinheiro tå parado na poupança e eu sei que é ruim."
Ela sabe que precisa fazer algo⊠mas ainda nĂŁo sabe o quĂȘ.
Seu funil aqui ainda Ă© longo. VocĂȘ precisa nomear a dor, validar a dor e apresentar uma solução que ela nem sabia existir.
