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Leia a CopyLetter #116 ouvindo:
The Rolling Stones — "You Can't Always Get What You Want"
Seguidor NÃO paga boleto.
Escrito assim, parece óbvio, mas é a mentira mais cara que o mercado de conteúdo vende…
A ideia de que o jogo é juntar gente — quanto mais, melhor — e que uma hora esse monte de gente vira dinheiro sozinho.
Spoiler: raramente vira.
Na realidade, o que eu vejo é o contrário: um perfil de 800 mil seguidores com a conta no vermelho…
Enquanto isso, tem gente com uma lista “modesta” de e-mails que gera vendas diárias…
A cada envio, pinga vendas…
E conseguem viver dessas listas de e-mails (de forma tranquila).
Na edição de hoje, vou te mostrar que “apenas” 1.000 leitores fiéis são suficientes para você fazer uma boa grana aqui nessa tal de internet.
Os 1.000 que bastam
Em 2008, o Kevin Kelly — editor-fundador da Wired — escreveu um ensaio que envelheceu melhor do que quase tudo o que já saiu sobre marketing: “1.000 True Fans”.
A tese dele cabe numa linha:
Você não precisa de um milhão de fãs… precisa de MIL. Mil fãs de verdade.
E você pode estar se perguntando:
“Beleza, mas o que define um ‘fã’ de um leitor comum?”
Nas palavras de Kevin Kelly, essa é a definição de “fã de verdade”:
Um fã verdadeiro é aquele que compra qualquer coisa que você produza.
Não é quem curte.
Não é quem salva o post pra ver depois (e nunca vê).
É quem atravessa a cidade para ir ao seu show…
Compra seu livro, sua camiseta e o que mais você inventar…
Pois são fãs de quem você é, do que você faz.
E aí, com esses mil fãs fiéis, a conta fica simples:
Se cada fã de verdade gasta com você, sei lá, uns R$100 no ano (o preço de um jantar decente)…
Mil fãs somam…
R$ 100.000 no ano (R$100 × 1.000 fãs)
Sem viralizar, sem milhão, sem dancinha no Reels.
Apenas mil pessoas que gastam menos de R$10 por mês com você.
Quer aumentar este valor?
Ofereça mais produtos/soluções e aumente sua base de fãs.
O primeiro passo é mais simples…
Em 2020, a Li Jin (ex-sócia da a16z, um fundo do Vale do Silício) escreveu a sequência: “1.000 fãs? Tenta 100”.
O raciocínio dela é:
Se cada pessoa paga MAIS (uma assinatura, um produto recorrente, algo mais caro e mais profundo), você chega no mesmo lugar com cem fãs fiéis.
Cem pessoas.
A internet deixou a gente mal acostumado. Pensamos que 50, 100, 200 pessoas não são muita coisa…
Mas tenta organizar um pequeno evento, um jantar ou um rolê com esse tanto de gente…
É gente bagarai!
Então, pra você que está começando, foque em executar o que precisa ser feito e ir atrás dos seus primeiros 100 fãs.
A pegadinha que separa quem entende de quem só coleciona número
Fã não é seguidor.
O seguidor é da plataforma da rede social — ele não é seu. O Instagram decide se o seu seguidor vai te ver hoje ou não.
Ou seja…
Você ALUGA aquela atenção e o dono do imóvel reajusta o aluguel quando bem entende.
Fã de verdade é quem te dá o e-mail… a linha direta que ninguém no meio pode cortar.
Seguidor, você aluga. Já o fã você tem na SUA lista.
E é essa a parte mais libertadora dessa conta toda, principalmente pra quem carrega nas costas o “preciso crescer pra sempre, mais e mais e mais”…
Você NÃO precisa de um estádio…
Precisa de uma sala cheia de pessoas certas.
Um público “pequeno”, mas que é seu.
Para você que deseja, ainda em 2026, transformar seguidor em fã, jogando no seu próprio campo, sem depender das redes sociais…
Eu tenho um convite para você…
Sábado (22/08), às 09h…
Eu e o HC vamos abrir o plano concreto para você monetizar com uma lista pequena, usando seu próprio conhecimento, por meio de newsletters lucrativas.
Passei esse e-mail inteiro te dizendo que o número mágico não é o milhão, mas sim mil ou cem fãs.
O que muda o jogo de verdade é você ter uma linha direta de comunicação com essa audiência/fãs.
Neste sábado, vamos abrir a operação real das nossas newsletters, sem corte e te mostrando AO VIVO a conta exata dos seus 1.000 leitores:
Quanto entra, quanto sai, em quanto tempo a newsletter se paga.
Workshop Viver de News
Sábado, 22/08, das 9h ao meio-dia, ao vivo no Zoom.
Apenas R$ 47.
E com garantia dupla:
Se, na primeira hora do Workshop, você sentir que não é pra você, basta sair do Zoom e receber todo o seu investimento de volta.
E não posso deixar de mencionar: você ainda tem a segunda garantia de 7 dias. (Você não tem risco nenhum aqui; o risco é todo nosso.)
E aí, te vejo no sábado?
That's it.
Até a próxima edição.
Peace ✌️
– Lucão
P.S.: A audiência que você aluga não é patrimônio — é uma dívida que o algoritmo reajusta quando quer.
Os únicos fãs que contam são os mil que cabem numa lista que é sua.
💡Por dentro da caverna
📖 O que estou lendo: Steve Yegge - Software Survival 3.0
🎧 O que estou ouvindo: Sunny Day Real Estate - In Circles
📺 O que estou assistindo: Bond Halbert - The Ultimate Copywriting Masterclass
📩 Sobre a CopyLetter
✍️ Escrita por mim, Lucão
🤯 Bastidores reais de um copywriter que escreveu campanhas que ultrapassaram a marca de R$ 200 milhões.
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*Please read the offering circular and related risks at invest.modemobile.com.
Mode Mobile recently received their ticker reservation with Nasdaq ($MODE), indicating an intent to IPO in the next 24 months. An intent to IPO is no guarantee that an actual IPO will occur.
The Deloitte rankings are based on submitted applications and public company database research, with winners selected based on their fiscal-year revenue growth percentage over a three-year period.
