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Leia a CopyLetter #126 ouvindo:
The Cure — "Friday I'm in Love"
Sexta-feira, dia de juntar os singles da semana num disco só.
Foram 5 edições sobre clássicos do copywriting.
E, se você ler na ordem certa, elas formam uma carta de vendas completa, da primeira linha ao botão de compra.
Perdeu alguma edição?
» Está tudo aqui embaixo.
Os 5 singles da semana
1 - O que o seu leitor já sabe? (domingo)
Os 6 jeitos de abrir uma carta, do livro Great Leads:
Do lead de oferta, pra quem já te conhece, ao lead de história, pra quem nem sabe que tem o problema.
A abertura certa não depende do seu talento… depende do quanto o leitor já sabe.
2 - O bullet que vende sozinho (segunda)
As fascinations, do material do Clayton Makepeace:
8 fórmulas e a reforma que transforma "lucrar com ações" num bullet impossível de ignorar.
Benefício diz o que o leitor ganha… fascination faz ele precisar saber o COMO.
3 - A opção que ninguém compra (terça)
O efeito chamariz:
Como a assinatura da The Economist fez a conversão do plano mais caro aumentar de 32% pra 84%.
Preço não é um número, é uma comparação.
4 - Desenhe a carta antes de escrever (quarta)
O copyboarding da Agora Financial:
Veja como matar as objeções em post-its, estruturando sua carta/vídeo de vendas em uma máquina de quebra de objeções.
5 - Promessa todo mundo faz (quinta)
A equação de 4 passos da persuasão do Gary Bencivenga:
Problema urgente + promessa única + prova inquestionável + proposta fácil de aceitar.
Veja porque a promessa abre a porta… mas é a prova que faz o cliente entrar.
Nenhuma dessas técnicas é nova.
A maioria tem mais de 30 anos… e continua funcionando porque o leitor não mudou.
Sempre foque nos fundamentos.
That's it.
Bom fim de semana.
Te vejo domingo!
Peace ✌️
– Lucão
P.S.: Qual foi a sua favorita da semana? Me responde só com o número (1 a 5). A mais votada vira tema mais completo numa próxima edição.
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